Kdy aplikovat Heliantex?
Trh přípravků na ochranu rostlin, ale i osiv, hnojiv a materiálových a technických prostředků je dnes přeplněn nabídkami. Nabízíme produkty pro jakýkoli požadavek a v požadovaném poměru ceny a kvality. Tato situace je nepochybně velmi výhodná pro zemědělské výrobce – od malých zemědělců až po velké zemědělské podniky. Jak však v takových podmínkách fungují a vyvíjejí se společnosti, které vyvíjejí a vyrábějí přípravky na ochranu rostlin, které jsou v současné realitě žádané? APK-Inform se zeptal na toto a další Sergej Ale, obchodní manažer pro přípravky na ochranu rostlin a semena Brevant™ semena, Corteva Agriscience na Ukrajině.
– Jak hodnotíte situaci na trhu chemických přípravků na ochranu rostlin na Ukrajině? Jak se změnil za poslední desetiletí?
– První věc, kterou bych rád poznamenal, je, že Ukrajina rozhodně technologicky pokročila, pokud jde o používání produktů. Samotný sortiment ve všech segmentech pesticidů se ještě rozšířil. Když se podíváte na trh před 20 lety, v našem segmentu herbicidů bylo vše postaveno na bázi 1, 2, 3 účinných látek (a.i.) a je to. A nyní existuje několik molekul. Trh s pesticidy se hodně změnil – stal se rozmanitějším, inovativnějším a neustále se vyvíjí. Paralelně s tím se zvýšil počet generických společností na trhu, které duplikují originální léky a výrazně snižují jejich ceny. Vezmeme-li například jednu z nejoblíbenějších účinných látek – acetochlor – na jejímž základě se vyrábí půdní herbicid, tak dnes na jeho základě napočítáme více než 20 druhů léčiv. Zároveň se cenové rozpětí tohoto léku bude pohybovat od 2 do více než 8 dolarů za originální produkt vyráběný společností Corteva Agriscience. Zemědělským výrobcům nabízíme herbicid Trophy TM na bázi acetochloru, který účinně působí na plevele v době klíčení a dokonale chrání porosty kukuřice, slunečnice a sóji. Rozdíl v ceně za zdánlivě stejný produkt může být velmi velký. Ano, různí výrobci a továrny, ale účinná látka je stejná. Jen je třeba si uvědomit, že kvalitní produkt nemůže stát tak málo. Ostatně, co se skrývá za cenou? Kromě let výzkumů zaměřených na vývoj jedné receptury společnost také vynakládá miliony a desetiletí na její testování a teprve poté může uvést svůj produkt na trh. Jeho vývoj může trvat 20 let: od vývoje d.v. před uvedením produktu na trh konečnému spotřebiteli. O finančních nákladech ani nemluvím. A když vidíme léky založené na stejné účinné látce, které mohou být 4-5krát levnější, může si jen pomyslet: co se s takovým produktem dostane do půdy a atmosféry?
Užívání generik je poměrně složitý problém. Obecně je ale trend změn přípravků na ochranu rostlin na ukrajinském trhu velmi pozitivní a dynamický. Když se podíváte na úspěchy v tomto směru našich nejbližších sousedů, jmenovitě těch postsovětských, Ukrajina je pravděpodobně o 10 let před nimi. Mnohem rychleji implementujeme a uvádíme na trh nové technologie a nové produkty. Je to asi tím, že my sami jsme aktivní a rádi představujeme něco nového. Máme také mírnější legislativu ohledně registrace produktů. Kromě toho nasloucháme tomu, co nám diktuje globální trh, zejména potřeba udržitelného zemědělství, a snažíme se zavádět nové produkty.
– Když už mluvíme o generikách, jak vidíte změnu generického trhu? S čím to souvisí?
– Velmi velkými změnami prošel i generický trh. Na Ukrajině je to stále rostoucí trh. Jestliže před 10 lety existovali asi 2–4 výrobci generických přípravků na ochranu rostlin, nyní je jich více než 15, nebo dokonce 20. Kvalita těchto léků se také velmi liší. Společnosti, které používají post-patentové produkty, jako je Adama, Nufarm, vyrábějí vysoce kvalitní produkty. A jsou i takové, o kterých můžete slyšet jen ze Seznamu agrochemikálií. Velké zemědělské podniky a farmy si velmi často dovolují registrovat produkty na bázi sypkých účinných látek – glyfosát, acetochlor, 2,4-D – a dovážet je z Číny. Co je to za produkt, jaká je kvalita? Jsem k tomu velmi skeptický, nehledě na to, že sami zemědělci si takové produkty pochvalují. Skutečnost, že tento trh na Ukrajině roste, rozvíjí se a má potenciál, je velmi alarmující. Výrobci jako Corteva Agriscience se budou samozřejmě i nadále rozvíjet, protože jsme společnost zabývající se výzkumem a vývojem a nadále masivně investujeme do vývoje a hledání nových molekul. V roce 2019 jsme ukrajinským výrobcům představili lék založený na inovativní molekule Zorvek® a je prvním zástupcem nové třídy fungicidů. Zorvek® poskytuje silnou kombinaci stabilní a účinné kontroly chorob u brambor, rajčat a cibule, stejně jako optimalizaci výrobních nákladů. Nyní Corteva Agriscience pokračuje v uvádění nových herbicidů na trh, včetně skupiny léčiv založených na inovativní molekule Arilex TM Active, která nemá na trhu obdoby a je skutečným vědeckým průlomem, protože již více než 10 let nové molekuly s revoluční účinky se na trhu neobjevily. Jedná se o herbicidy: Heliantex TM pro hubení plevelů v porostech slunečnice, Quelex TM pro ochranu porostů obilnin a také Belkar® a Slash TM pro ozimou řepku. V letošním roce jsme také uvedli na trh nový herbicid Divixton TM na bázi aktivní molekuly Rinskor TM, díky kterému budou ukrajinští zemědělští producenti moci pěstovat rýži vysoké kvality pro úrodu efektivněji a bezpečněji a zároveň získávat velké výnosy.
Chápu, že tyto léky jsou patentově chráněny a budeme s nimi ještě dlouho vyvíjet, což generičtí výrobci nemají. Jsou některé generické společnosti, které vydělaly hodně peněz a hledají, kam je investovat, aby to fungovalo. Stává se, že tyto společnosti kupují velké podniky, aby měly přístup k výzkumu a vývoji. Jedná se o velmi zajímavý trend, který existuje, a neměl by být podceňován při předpovídání budoucnosti podnikání.
Takže generický trh roste, za prvé proto, že legislativní rámec Ukrajiny to umožňuje, na rozdíl od evropského, kde není možné registrovat generický lék. Za druhé, ukrajinský trh velmi reaguje na cenu. Nyní je cena diktována trhem. Je to ne zcela uspokojivá ekonomická kondice našich zemědělských výrobců, která je vybízí k nákupu takových produktů.
V zásadě obecně platí, že expanze tohoto trhu je pro podnikání dobrá. Myslím si ale, že je potřeba to trochu zlepšit, aby byla větší kontrola kvality s důrazem na udržitelný rozvoj.
– Jak rostoucí „bio“ trend ovlivňuje trh chemických přípravků na ochranu rostlin? Jak hodnotíte trh s biologickými přípravky na ochranu rostlin?
– Abych odpověděl na tuto otázku, nejprve vám řeknu ne jako obchodní manažer, ale jako agronom a spotřebitel: samozřejmě chci konzumovat produkty šetrné k životnímu prostředí, které nemají reziduální účinek dusičnanů a jiných těžkých účinných látek. Chápu, co jsou biopotraviny a jak je těžké je vypěstovat. Co se týče přípravků na biologickou ochranu rostlin, jejich používání si opravdu získává na oblibě. Neříkám, že je to dobře nebo špatně, ale zatím v tom nevidím žádný revoluční průlom. Myslím si, že se stále jedná o přepálený marketingový tah, který je aktivně využíván kvůli tomu, že náš trh s přípravky na ochranu rostlin je přesycený pesticidy. Podobně pochybuji kvůli těm bezohledným zemědělcům (není jich mnoho, ale stále existují), kteří mají atest, stále používají chemii. Corteva Agriscience se zase snaží uspokojit poptávku po přírodních produktech tím, že farmářům poskytuje sadu inovativních řešení. Náš nový Inatreq™ Active je revoluční produkt, který má jedinečnou biologickou účinnost s cíleným fungicidním účinkem na ochranu zrn a umožňuje pěstitelům zvýšit výnosy a zároveň zajistit bezpečnost rostlin díky svému přírodnímu původu. Další nový přírodní produkt od Corteva Agriscience, aktivní složka Spinosad, která se vyrábí z enzymů půdních bakterií, je v zemědělství unikátní kombinací velmi ekologických vlastností s vysokou účinností v boji proti hmyzu na ochranu zeleniny, ovoce a bobulovin. .
– Jak může situace s šířením koronaviru v Číně ovlivnit zásobování ukrajinského trhu potřebnými přípravky na ochranu rostlin? Jak to ovlivní ceny přípravků na ochranu rostlin?
– Corteva Agriscience má vyhrazený evropský tým, který pečlivě monitoruje globální dopady COVID-19. Kromě opatření, která podnikáme, abychom informovali a chránili naše zaměstnance, provedeme nezbytné úpravy, abychom udrželi obchodní kontinuitu a trvalou podporu pro naše zákazníky. Chápeme vážnost globální situace a samozřejmě dodržujeme požadavky místních zdravotnických úřadů na potlačení koronaviru. Jako globální společnost poskytujeme dary a další materiální příspěvky v nejhůře postižených oblastech světa. Vážíme si dobrých vztahů, které máme s místními komunitami, a oceňujeme práci úřadů při řízení regionu v souvislosti s výzvou koronaviru. Tím, že významně přispíváme k místní ekonomice v regionu, jsme odhodláni zajistit kontinuitu dodávek v této době nejistoty. To znamená, že zemědělci dostávají produkty, které potřebují, včas pro sezónu produkce plodin.
– Může to nějak ovlivnit cenu?
– Mohou existovat nějaké spekulace. Smlouvy na aktuální výrobní sezónu jsou však již podepsány a stroj spuštěn. Corteva Agriscience zahájila svou obchodní politiku 1. listopadu 2019 a v jejím dodržování tiše pokračuje.
– Jaký dopad má aktivně se rozvíjející indická výroba přípravků na ochranu rostlin na globální a ukrajinský trh?
– Čína a Indie jsou dvě velké země, které daly impuls rozvoji více než jednoho odvětví, ať už jde o strojírenství, farmacii, pesticidy. A nyní zůstávají vážnými a hlavními hráči. Víme to, přijímáme to a chápeme, že se budou dále rozvíjet. Konkurence je motorem všeho.
– Řekněte nám o očekávaných trendech na trhu přípravků na ochranu rostlin v letošním roce v souvislosti s aktuálními povětrnostními podmínkami na Ukrajině.
– Zeptejte se kteréhokoli agronoma, jak strávil sezónu, a on, bez ohledu na jeho 5 nebo 20 let zkušeností, vždy řekne: „Nikdy předtím jsem nic takového neměl.“ Každý rok přináší něco nového a rok 2020 bude stejný, odlišný od těch předchozích. Jediná věc je, že pokud pracujete s technologií, budete připraveni na všechno. Samozřejmě je to někdy potřeba změnit a přizpůsobit, protože otázka stejných zásob vláhy je stále aktuálnější. Regionální zástupci Corteva Agriscience neustále komunikují s farmami, dostávají zpětnou vazbu o dění na polích a poskytují potřebnou podporu a rady. Kromě toho máme oddělení technických agronomů. Rád bych poznamenal, že technologie a traktorový park, které dnes ukrajinští farmáři používají, jsou opravdu skvělé. Musíme provést určité úpravy povětrnostním podmínkám, přizpůsobit se a jít dál.
– Jaké další faktory podle vás podpoří zvýšené používání přípravků na ochranu rostlin ukrajinskými zemědělci?
– Trh samozřejmě dále roste, v posledních 2-3 letech ne stejným tempem jako dříve, ale bude se dále vyvíjet. Otevřeně řečeno, zemědělství je dnes na Ukrajině skutečně živým odvětvím, které poskytuje pracovní místa, devizové příjmy a příležitost stát se vážným hráčem na světové scéně. Všechny stávající velké zemědělské podniky se chtějí rozvíjet, investovat do budoucnosti, do digitalizace, do nových technologií. Tímto směrem se dívají i středně velké firmy, protože si pořizují moderní vybavení a stále častěji využívají navrhované technologie ke zvýšení produktivity. To znamená, že jsou ochotni a budou investovat do nových produktů. Mám na to dokonce malý příklad. V minulé sezóně jsme představili nový herbicid pro ozimou řepku – Slush TM, který poskytuje zlepšenou kontrolu plevelů v období jejich aktivního růstu a má rozšířené použití s vysokou mírou bezpečnosti pro plodinu. Olejnatá semena pak dobře přezimovala a farmáři viděli, že když se budou trochu víc snažit, dokážou z úrody vytěžit maximum. Náš produkt se právě objevil na Ukrajině, neprezentovali jsme se a náš regionální tým v té době nebyl příliš velký. Dvakrát jsem však musel dodatečně objednat lék Slash tm pro ukrajinské farmáře. Farmáři viděli, že je to něco nového, něco, co funguje, něco, co potřebují. Zemědělský výrobce potřebuje mít výsledky, a když je uvidí, zaplatí peníze. Myslím, že to bude hlavní faktor pro udržení nebo dokonce zvýšení zájmu zemědělců o vysoce kvalitní a účinné přípravky na ochranu rostlin.
Julia Ševčenková
Anna Platoňová
